农产品信息网(农产品信息网-互联网＋农产品＂的发展之路)

一，构建复合品牌

农业具有周期性、区域性、公共性等特征，其产品具有独特的生命特性，所以较大的区别于其他类型的商品。因而在品牌建立的过程当中，很大程度地受限于地理位置和商品品种。政府通过颁布了农产品地理标志来区别市场上的同类产品，通过以地域名字的冠名，来做响特产品牌。

建议：构建复合品牌。以地理标志作为主打品牌，借力当地的地域知名度优势作为产品品质保证，企业品牌作为子级品牌，构建双品牌相互融合、相互促进的格局，通过地理标志的力量推动企业品牌的发展。

二，以市场需求为导向

区别传统品牌的高姿态打造方式，如今的互联网用户更加注重的是互动和体验感。因此打造品牌应该以用户思维来思考，利用互联网互动便捷特征，用对等、公平的态度，与消费者互动，形成亲和力、品牌粘性、忠诚度、情感互动依赖。此外，互联网品牌的打造更加考验企业的服务。从包装——物流——商城购买——订单支付，每个阶段都是消费者体验品牌的过程。

建议：以市场需求为基础，把握服务流程的每一个环节，处理好每一个细节，提高用户的体验舒适度，是打造互联网品牌的关键。

三，提高附加值

互联网的公开性使得农产品营销往往打起“价格战”。价格战使得农产品无法提升价值，产生的品牌溢价低，不仅不利于互联网农产品品牌发展，更是贱卖了各方面的资源。而且，各类产品的同价性不能凸显品牌的价值，市场的同价性只会导致流通产品品质的混乱。

建议：不打价格战，提高附加值。通过延长产业链、深加工等形式区别市场上的同类产品，提高产品的价值；打造品牌，赋予、挖掘地域文化，历史人文背景等无形价值，使得产品在品质独特的基础上，创新产品价值、营造认同感。

四，要考虑热点能够结合自家产品的特点 。

《旅行的青蛙》的例子里，失败的企业微博普遍有一个特点，就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多，用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。

电影《前任3：再见前任》 口碑不错，尤其最后有个镜头，女主为了与前任说再见，选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏，场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“ 好吃不分手，吃了不过敏”的芒果广告 ，销量大增。

五，尽可能地扩大传播途径，多平台发力。

热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前，有效的跟进扩散帮助扩大知名度，同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢？最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代，最好的方式便是多渠道进行扩散。 抖音， 微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径 ，都可以考虑。

六，把农产品送到内地餐桌上

现如今各类电子商务平台如雨后春笋般冒了出来，“互联网 农业”“农村电商”“农村淘宝”等新鲜事物，不断出现在人们的视野里。越来越多的村民享受到了互联网给生产生活带来的便利。

某农场主说，自从他把家里的农产品发布到电商销售平台后，订单不断增加，感觉生活像蜜一样甜。“上线第一天，就有20多个订单，两天就销售了160公斤。我现在平均每月都有三四千元的收入。

互联网，不仅为当地农民增收脱贫带来更多红利，还将他们的特色农副产品送到了全国人民的餐桌上。

七，转变观念，找到领头人。

农村信息滞后，农民传统观念转变慢，新型农业机械使用率低，缺少按需种植的市场化理念。

目前全国农产品消费市场对绿色有机农副产品需求旺盛，但是农民还是按照传统种植方式种植一些传统作物，挨累不赚钱，付出和回报不成比例。

当前需要一些电商和带头人做信息进村和新型职业农民培训，引导农民的市场化理念和引进一些专家做培训，或者通过网络学习一些新型职业技能。

还有去一些先进的农业示范区考察，到农博会参展 ，到广交会学习等都是有效提高农民职业技能和理念的途径。

八，清楚农产互联网 面临的机遇与挑战

现在我们所面临到的一些机遇是什么？现在市场的关键期非常大，农产品是一个万亿级的市场，而且品类非常广，任何一个品类都有可能做出品牌来。像鸡蛋，鸡蛋这么小的一个品类也出现了品牌，海参也有品牌，而且每个品类都会出现非常多的品牌。也有可能出现农业的一个大革命，出现大洗牌，最后每个品类保留那么几个品牌而已，但中国的农产品有这么多品类，一定会出现更多的品牌。

大部分品类还在没有品牌的阶段，或者品牌知名度非常低。像桂林金橘，芒果只是有区域品牌，真正叫得上品牌名字的非常少。现在的农业阶段采用工业化和互联网操作的经验也逐渐的成熟了。另外教育消费者的成本相对较低，因为食品产品不需要费太多的精力教育用户，因为大家每天都吃的。

我们面临的挑战是什么呢？对现在做电商来说，做农业来说定位非常的重要，我们到底要选什么产品做出品类，同时对产品供应链的选择和把控的程度非常重要。一个新的品牌出现，要让用户接受和认知你也是非常难的。同时，现在的食品的安全问题频发的情况下，让消费者信任你也很困难。

那么涉及到农业也需要我们整合多方面的资源，整合资源也是非常大的一个方面。产品做出来了，怎么样去推广？怎么搞营销？包括你做好了之后卖货、发货可能也是问题。那前期你还需要一笔资金，资金怎么来，团队怎么搭建，这些都是挑战。

随着互联网的快速发展，农产品一路一带，带动着各大企业走向互联网之路，农产品加工或销售企业纷纷走向线上，而客户也逐渐转移了寻找供应商的方式，开始通过网络找到供应，实现网络直销、直供。

经济、社会、文化、技术的不断进步，两者更应该是相辅相成、共同发展进步的关系。从不同的层面和规模等各个角度，满足不同人群的各种需求。正视需求，以需求为导向，以农副产品批发市场为基础，引入先进的互联网技术以扶持，才能更好地促进行业发展。

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