三农电子商务(主打“真实”的快手三农达人，仅150万粉闯出单场千万GMV)

admin 阅读：106 2024-11-08 11:23:56 评论：0

01 一个三农达人的逆袭人生

今年8月，快手三农达人@明明姐做了一场周年庆直播带货，只有155万粉丝的她，创造了1148万GMV，仅预约人数就高达12万。

这场直播的业绩不仅让她本人很震惊，也让快手小二很惊讶，小二告诉她，她的复购率高达94.5%，粉丝独占性和黏性极高，很多人因为她才首次在快手下单。

但是，如果去看她的账号，你第一眼的感觉，不会认为这个达人有什么特别，这分明就是一个普普通通的东北县城农村妇女，但只有她的老粉儿才知道她这一路多不容易：

12岁辍学喂猪，每天有干不完的活儿；

16岁外出打工，20岁回乡创业却以失败告终；

离婚后，一个人带着5岁的女儿独自生活多年；

做快手前两年，也没什么流量……

但命运的转折点就发生在她做快手账号三年后，当时积累了不到30万粉丝，开启了第一场直播带货，业绩高达150多万，她很震惊，也很激动，从此开始了真正的逆袭人生。

只是大家还是不明白，为什么这个粉丝数并不亮眼的明明姐，在带货方面就这么出色呢？

最近，在2024快手三农生态大会上，她分享了自己的“变现秘籍”……

02 唠嗑型达人，竟有如此大魅力？

明明姐开启直播纯属一时兴起，当时晚上剪完视频之后，没事可做，就开播跟粉丝唠嗑，汇报自己家里的事儿，坚持了一段时间后，直播间在线人数居然能有3000人。

有了人气，她就想试试直播带货，先跟一个浙江零食品牌合作了一次，当时也没啥经验，就发了两条预热视频，货品议价能力也不足，但还是一炮打响，业绩超过150万，这让她信心倍增。

去年，她又把大哥大嫂家种的大米搬到直播间销售，结果一大仓大米被一抢而空，全村都被震惊了。

（明明姐三年来，多次帮大哥大嫂卖大米）

在大会上，她说，直播带货首先是人品要靠谱，“只有让老铁相信你的人品，卖货才是水到渠成的事。”

其次，她还有自己的一套“带货内容”方法论。

在带货方面，可以用“三代”来概括：代选、代用、代购。

什么是代选呢？

就是把自己当成用户，用同类生活方式思维选大众款，让粉丝用得上、用得起。她的想法是，只为自己的粉丝服务，别家粉丝的需求跟她无关。

通过后台数据，她了解到，70%的粉丝是女性，70%的粉丝40岁以上，50%的粉丝来自东三省，主要是三线及以下城市和农村。

这样的粉丝画像，意味着消费力强，同时需求也会更日常，所以她的选品围绕鞋服、食品、日化、小家电等等，价格带主要在40到300元；直播间给粉丝送福利，也不会像其他大主播那样送手机，而是选择农村更常用的电动车，所以，她在“代粉丝选品”这件事上非常聚焦。

那什么又是代用呢？

代用就是替粉丝试用，明明姐以前卖了10年衣服，有介绍商品的经验，她会在直播、短视频或者聊天中，持续性给粉丝多角度深度种草，还会用自己粉丝听得懂的体感式语言分享，在卖货讲解时，结合自身生活经验，非常真诚和实在。

而代购则是从源头把握好货源，她认为，“从源头把握好货源，实事求是地卖货，你才可能有回头客。”

虽然带货主播都会说自己是源头好货，可是有谁会坚持亲力亲为，亲自看、亲自谈、亲自定？明明姐就是这样，她的直播间基本上只有两种货源：家乡土特产和官方推荐的可以探厂观摩的品牌货。

（明明姐在给家乡带货）

身处黑龙江，有丰富的东北特产，但是她作为普通人，也没有啥供应链，她就一个一个去谈，哈尔滨红肠、绥化老面包等都是她自己谈自己定的。

另外，她还善于借力快手官方小二，最开始她直播间里是白牌为主，借助小二的介绍，慢慢升级成大品牌；小二还帮她组专场、提供助播和场地，让她这个0经验的直播带货达人很快走向了专业，也让她的带货选品更宽更深。

整体来看，明明姐的直播带货主打一个靠谱，她说自己也是农民，知道农民的钱来之不易，所以她不会乱推荐东西，一定会精挑细选，这种认真的态度，就跟她在短视频内容里呈现的“真实人品”非常一致。

那么，她又是如何在内容上打出了“真实”的人设呢？

04 真实的力量，超乎你想象

一说到真实，很多人以为就是呈现日常。

明明姐刚开始做快手时，也是发一些下楼买菜的日常生活视频，流量却很惨淡。

她想起以前做互联网广告时的经验，快手家人们喜欢真实，但只有真实是远远不够的，需要整点“不一样、不一般、可能大家都有点梦想想要去做”的事儿。

让明明姐深刻感悟到这一点，是一次偶然的爆火。2022年1月，刚回村时，她花了一万块钱买了一个农村小院，把改造过程记录下来，没想到播放量超百万，最后涨粉10万；但是很快就遇到瓶颈，怎么再来点新鲜的呢？她开始自己动手铺地、垒灶台、种葡萄，这种沉浸式长线内容，又让她涨粉10万。

（左侧是明明姐最火内容，右侧是日常内容）

她表示，第一次跨过瓶颈，更多是靠直觉，但第二次，靠的是分享真实温馨的家庭生活。

当时恰好她把现在老公的儿子接过来一起住，因为是重组家庭，一家人的相处有许多需要磨合的地方，而作为后妈，她细致顾及到初来乍到的儿子的衣食住行，深深引发众多老铁的共鸣，赞叹她能做到“一碗水端平”。

这个新内容，让她跳脱出了「小院改造」，有了更多真实生活分享的话题。

第三次突破瓶颈，也是得益于真实生活经历。去年，她把与再婚丈夫结婚的婚礼全过程记录下来，又一次在快手火起来，两人五年风风雨雨的携手同行，吸引了更多被感动的老铁。

一次次瓶颈的突破，让她理解了家人们爱看什么。她说：“快手是一个社区，是一个线上村，粉丝就像我的网络乡亲。乡里乡亲不光关心咱们的人生大事儿，他们更在乎咱们到底是个什么样的人，希望看到咱们真实的人生经历和情感思考。”

“一时看的是新鲜的内容，而持续看的是真实的人品。”她强调。

怎么呈现自己真实的人品呢？她分享了三点：

第一个方法是要“真情实感”。她说，“真实造梦是我最开始做内容的爆款密码。”

她有时候觉得自己不是三农博主，而是一个情感博主。虽然她的视频内容是乡村生活，但借着记录生活她一直在真诚表达自己的生活态度。她希望大家不光能看到1万块钱可以买到一个小房，更要看到她们一家人回归农村老家，立志把日子过好的决心。

她的视频里经常有一些人生感悟，“我一定要折腾，摆脱不好的现状，掌握自己的命运”，“农村并不是别人眼中的荒凉，而是未来所有人都向往的远方”，对生活的积极正向态度，是粉丝们喜爱她的重要原因之一。

二是家族矩阵。她和丈夫四哥坚信“独木难成林”，所以在通过快手赚到钱后，也带动家里人一起开通快手账号。

而通过引入更多家人，明明姐的视频中也出现了更多真实的人物角色，如同一出真实的《乡村爱情》电视剧，粉丝们能够在他们的账号里看到立体、丰富且真实的农村生活和人际关系。目前，她的家人们账号也有了不少粉丝，构建起了一个家族号矩阵，比如@桃红姐爱生活，是她二姨家表姐，37万粉丝；@娜娜的小苹果，是小叔子媳妇，近20万粉丝；@明明姐老弟，是她弟弟和弟媳；@小东灿灿，是她邻居。

（明明姐的家族矩阵）

这种真实的家庭立体关系，一方面让话题更多，内容更丰富，另一方面，让粉丝们更好的了解他们都是什么样的人，用明明姐的话说就是“真实的线下家人”的呈现，会让更多的“线上家人”认识、了解和信任她。

三是用好直播，她说，“短视频可以让别人看到你，但直播才能让别人真正信任你。”

当初不到10万粉丝时，她开启直播，在线人数只有十几个，每天直播两个小时，坚持了两个月，粉丝明显更亲了。

正是这些多角度的真实人生经历，让粉丝们知道了她的真实人品，也正是因为真实，她后续的直播带货爆发也就顺其自然了，粉丝的独占性、复购率、下单率自然也就远高于其他达人。

其实，这种网络乡亲的情感，朴素而真实，同时也形成一种强大的社交关系和私域特性，成为快手独有的一大特色，这种特色也让快手三农达人的变现更有效率。

05 快手如何让三农达人更好变现？

“真实的人、真实的关系、真实的生活，让私域和信任在快手社区自然地生长出来。”

在2024快手三农生态大会上，快手三农内容负责人乌日娜表示，在快手，创作者具有极高的粉丝粘性，每天有800万人来快手‘追更’三农作者，高度粘性的私域让变现更加容易，三农百万粉作者的销售额中，68.9%都由粉丝贡献。

（快手三农社区内容中心负责人乌日娜）

同时，快手平台也秉持“让有恒心者有恒产，有恒产者有恒心”的理念，为创作者提供了数十种变现模式，今年9月，快手三农创作者月收入超过10万的人数，同比去年增长超过18.7%。

所以，快手三农达人的变现能力都非常强。

@王北四在东北，一个远嫁东北伊春的四川姑娘。2022年起拍摄短视频，2024年5月8日，首次直播带货，粉丝量仅200万GMV近千万，订单量超29万，成绩堪比头部主播。

@桃博士农业宋老师，则通过分享桃树的种植技术赢得了70多万老铁的信任，她今年开始构建产销一体化的模式，以让果农挣到更多钱。她推荐的农资已销售上千万。

@村支书张玮，作为一个宁夏回族自治区的90后村支书，通过快手短视频教大家红梅杏树的防冻、也会介绍村里的特产和旅游，积累了十几万粉丝，今年6月，红梅杏滞销，从没直播带货的她，连续直播13天，卖了30多吨杏，带来了48万元的收入，终于让村民一年的耕耘没有白费。

现在，为了让三农达人更好的变现，快手推出了一揽子计划，比如：

“三农耕耘计划”：未来1年投入1亿现金，扶持田园生活、农技知识、三农资讯类内容，给予高用户喜爱度的创作者补贴激励；

“三农村村红计划”：未来1年投入3亿曝光资源，帮助地方孵化优秀的区域红人，同时提供脚本拍摄、账号设计搭建、热点内容选题等培训。

此外，还有面向电商达人和本地生活农资商家，提供多元变现模式。

比如针对中小主播提供“一揽子”成长计划，提供冷启动流量、激励政策、免费货盘、小二陪跑等全面解决方案；对有潜力的作者推出“百万电商新星计划”，提供包括直播规划、直播货盘、直播投流等电商全流程带教服务，从而获得更多变现收入。

对本地生活农资商家提供佣金减免；通过丰厚权益保障特色达人拿到更多品牌商单并高效完成；对于专业人士，提供知识付费支持，让达人用知识换财富。

总之，快手独特的私域社区属性让快手的商业化变现更加稳定和持久，而这些扶持政策，也更有利于达人把快手当做事业去经营。

06 快手三农达人，乡村振兴的主力军

只有好的生态，才能成就好的事业。

快手就有着良好的三农生态，首先是体量大，据《2024快手三农生态数据报告》，快手三农深度兴趣用户规模达1.4亿；其次是活跃度高，快手乡村用户每日互动量达29.4亿次，每月三农相关搜索量达1.6亿次；再次是消费需求旺盛，快手乡村用户年订单量高达28亿，三农达人电商GMV同比增长19.4%。