导读

在园林绿化苗木行业，传统树种霸占了市场多年，种国槐、白蜡、香樟这些老品种的苗圃比比皆是。

然而在国内，φ15cm的血皮槭能卖到6000元一棵，这个市场需求不小，为什么却很少有人种？

其实原因很简单：苗木行业的信息太闭塞。

想要长远发展，苗圃们该放开眼界，往新品种上投入了。

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1. “老三样”卖不上价，辛苦钱都不够

先说实话，苗木行业这几年越来越卷，尤其是老品种。

国槐、白蜡、朴树、香樟，银杏等，种来种去就是这些“老三样”，结果各家苗圃种得多，买方一看选择多了，自然就压低价格。

现在市场上，一棵φ15cm的香樟，六七百元已经算不错了，大部分人的香樟是很难卖出去。算算看，这价钱根本没啥利润，地租、人工，一轮下来，能拿到手的钱其实很少。

种树不是短平快的生意，一棵树好不容易养了五六年，甚至七八年，结果最后却沦落到这种地步，真是让人心酸。

很多苗圃老板抱怨辛苦钱都赚不到，感觉都白忙活了。可是，为什么还总是围着这些老品种转？这个问题值得我们深思。

2. 本土珍稀树种少有人问津，市场被国外抢了先

其实，我们国内有不少优良的本土树种，比如青榨槭、珂楠、钩锥、钟萼木，这些树种在园林绿化上完全可以替代一些国外品种，且表现优异。

然而，这些树在国内鲜有人种，结果倒是被欧洲引进成了风景树，成了他们的“常见树种”。而作为原产地的我们，反倒让这些宝贝疏于培育，甚至面临濒危的风险，真是讽刺。

更让人痛心的是，市场明明需要这些新面孔。我们在做项目时，常听甲方和园林设计师说，想要些不一样的品种，能提升景观效果的特色品种。

设计师的需求已经转向了，但我们的苗圃还守着那些传统树种，固地自封。

真正适应市场的新树种少得可怜，市场需求一直空白，很多工程不缺钱，但有钱也买不到[捂脸]

欧洲的血皮槭行道树

法国公园里的血皮槭

德国公园里的血皮槭

3. 信息闭塞，缺乏对市场的了解

问题的根源其实是信息不对称。很多苗圃主，种什么看周围同行在种什么，跟风居多，很少主动去研究市场到底需要什么、设计师想要什么。

大家都一窝蜂地种，结果市场价格一压再压，最后落得个赔本赚吆喝。

有些人说，种新品种有风险，不如走老路稳当。其实不然，市场正在往多样化、景观化发展。

一个工程项目，不再满足于千篇一律的国槐、白蜡，他们期待的是别具一格、提升园林品质的树种。

而那些已经在项目上用到的新树种，需求量年年增长，市场潜力大得很。

血皮槭就是一个典型例子，它的秋色很好看，优点很多，要不然不会在欧美国家受到热捧。

可是现在少有苗圃种植，前几天一个绿化项目的施工单位去河南某苗圃买树，φ15cm的血皮槭上车价飙到6000元/棵，能选择的苗圃很少，施工单位采购了170棵。

血皮槭大树

4. 血皮槭的市场潜力大，为何苗圃不敢试水？

很多人担心血皮槭会不好卖，其实完全不用担心。你看它在国外那么受欢迎，人家歪果仁傻吗？

而且，血皮槭不仅观赏价值高，其耐寒、耐旱的特性也使它适应性强，特别适合北方地区的绿化需求。

现在市场上，φ15cm的血皮槭能卖到6000元一棵，而同样规格的国槐可能只卖500~600元。二者的利润差距不是一星半点。

同样一亩地，种植血皮槭的收入可能是老品种的十几倍。我们辛苦付出几年甚至十几年的心血，最后换来的却是“白菜价”，这不值得。

与其在老树种上拼价格，不如多花点精力去学习、去了解市场需求。种血皮槭这样高价值的树种，不仅能提高苗圃的收益，还能让苗圃在未来有竞争力。

歪果仁的血皮槭苗圃

欧洲的血皮槭地栽苗

5. 苗圃种植要有远见，关注市场需求才是长久之道

不少苗圃主常常觉得，种新树种风险高、周期长。

但其实，市场早已不是一成不变的了。越来越多的景观设计师、甲方单位都在寻找与众不同的树种，这种市场趋势已经摆在我们面前。

如果还抱着老一套不放，结果只会在价格战中越陷越深。我们既然做这一行，终归是希望收益更高、前景更好，不是吗？

放眼长远，追求质量和独特性，才是苗圃发展的根本之道。那些需求高、价格稳定的新品种，才是真正值得投资的对象。

就拿血皮槭来说，它的潜在市场远远不止眼前这些，随着需求增加，未来价格下跌的可能性很小。

因为它长得慢，市场扩容缓慢。

结语

最后想说的是，种树不仅仅是种树，更是眼光和智慧的投资。血皮槭只是抛砖引玉的话题，像这样高价值、市场潜力大的品种，还有很多。

有兴趣的朋友可以仔细读读我以前的文章。

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